#22 MAMORIO Spot置くマンが語る、テクノロジー普及の泥臭い現実

「置くだけ」の仕事に、4年の人生を捧げた

2016年から2020年まで、僕の仕事はMAMORIO Spotを全国に設置することだった。

MAMORIO Spot。Bluetoothの検知デバイスだ。駅や商業施設に設置すると、MAMORIOタグを付けた持ち物が近くを通ったときに自動検知して、持ち主に通知が届く。忘れ物防止の社会インフラだ。

「置くだけでしょ？簡単じゃん」

そう思ったあなた。甘い。

1つのSpotを設置するまでに、平均3ヶ月かかる。施設のオーナーへの提案、管理会社との調整、消防法の確認、電源の確保、通信環境の検証、設置工事の立ち合い、動作テスト。

そして何より、「なんでウチに置くの？メリットあるの？」という質問への回答。

テクノロジーの普及は、コードを書くことじゃない。人を説得することだ。

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朝5時の駅で学んだこと

MAMORIOのCOO時代、僕は「朝駆け営業」を信条にしていた。

鉄道会社への営業。始発前の駅に行って、駅長に直接話をする。「始発前なら忙しくないだろう」という読みだ。

これが意外と効いた。

日中に正面からアポを取ろうとすると、「本社に確認します」で3ヶ月は棚ざらしになる。でも、朝の駅は違う。現場の人間が目の前にいる。「ああ、忘れ物ね。毎日大変なんだよね」と、リアルな課題が聞ける。

テクノロジーの普及は、現場の課題感に乗っかることから始まる。

カタログスペックを説明しても響かない。「昨日も傘が30本届いたんですよ」という駅員のため息に、「その傘の持ち主に通知を送れるんです」と応えたとき、初めて目の色が変わる。

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製品はコピーできても、組織とカルチャーだけはコピーできない

MAMORIOで4年間やって、一番痛感したこと。

技術は差別化にならない。

Bluetoothタグなんて、模倣は簡単だ。実際、似たような製品は山ほど出てきた。TileもAirTagも。

でも、「全国の鉄道会社にSpotを設置するための人脈と信頼関係」は、コピーできない。「駅員が忘れ物を見つけたときにMAMORIOを思い出してくれるカルチャー」は、コピーできない。

製品はコピーできても、それを生み出す組織とカルチャーだけはコピーできない。

これは今、AI時代にも完全に当てはまる。

ChatGPTもClaudeもCursorも、誰でも使える。ツールは同じだ。

でも、そのツールを使って何を作るか、どう社会に届けるかは、組織とカルチャーの問題だ。

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AI時代の「Spot置くマン」

今、僕はVibe Coder Bootcampという事業をやっている。

やっていることは、MAMORIO時代と本質的に同じだ。

テクノロジーを、使えない人のところに届ける仕事。

MAMORIO Spotを駅に置いていたときと同じように、CursorやClaude Codeを企業の現場に「設置」している。

「AIなんてウチには関係ない」と言う経営者に、朝駆けで会いに行く（さすがに朝5時ではないが）。「何のメリットがあるんですか？」と聞かれたら、「御社の業務で、毎日30分かけている報告書作成が5分になります」と、現場の課題に紐づけて説明する。

カタログスペックは語らない。「最新モデルのベンチマークが〜」なんて、誰も興味ない。

「あの面倒な作業、なくなりますよ」

これだけで十分だ。

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泥臭さを知らないテクノロジストは、社会実装できない

シリコンバレーでは「Build it and they will come（作れば来る）」という幻想がある。

来ない。

断言する。来ない。

MAMORIOで100万個のタグを売って、全国500箇所以上にSpotを設置した経験から言う。

テクノロジーは、届けなければ存在しないのと同じだ。

AIも同じだ。ChatGPTのアカウントを持っているだけでは、何も変わらない。それを使って実際の業務を変えるところまで、手取り足取りやる必要がある。

僕のBootcampが「1人あたり180万円」という価格で売れるのは、技術を教えるからじゃない。

技術を、その人の現場に「設置」するからだ。

MAMORIO Spotを1台置くのに3ヶ月かかったように、1人のVibe Coderを育てるのに1.5ヶ月かかる。

でも、一度「設置」されたら、その人は自分でアプリを作り続ける。自分の現場の課題を、自分で解決し続ける。

これが「Spot置くマン」の矜持だ。

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テクノロジーの民主化は、泥臭い仕事でしか実現しない

「プログラミングの民主化」とか「AIの民主化」とか、きれいな言葉が飛び交う。

でも、民主化の現場を知っている人は少ない。

民主化とは、「使えない人が使えるようになる」瞬間を、1人ずつ作ることだ。

スケールしない。効率的じゃない。1対1で、目の前の人の「わかんない」に付き合い続ける。

MAMORIOのときは駅のベンチに座って設置作業をした。Bootcampでは受講生のCursorの画面を一緒に見ながらエラーを解決する。

やっていることは、4年前から何も変わっていない。

テクノロジーが変わっても、普及の方法は変わらない。

泥臭く、1つずつ、現場に届ける。

それだけだ。

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*この記事は「Vibe Coder Bootcamp」連載コラムの一部です。*

*詳細はこちら: [https://vibecoderbootcamp.com](https://vibecoderbootcamp.com)*