スタートアップCOOが辿り着いた結論：最も大事なのはビジョンだ

技術は変わる。ビジョンは残る。

MAMORIOというIoTスタートアップでCOOをやっていた。

忘れ物防止タグ。Bluetoothで持ち物の位置を追跡する小さなデバイス。クラウドファンディングで日本記録を叩き出し、484%の達成率。JR東日本の全駅に導入。大手企業との提携を次々に決めた。

華々しく聞こえるだろう。

でも実態は、泥臭い。死ぬほど泥臭い。

朝5時に家を出て、JRの保線区に忘れ物タグの説明をしに行く。鉄道会社の部長に「こんなちっちゃいタグで本当に見つかるんですか？」と詰められる。展示会で1日中立ちっぱなしで喉を潰す。

その経験の全てを通して、僕が辿り着いた結論がある。

最も大事なのは、技術じゃない。ビジョンだ。

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なぜ「技術」ではダメなのか

MAMORIOの技術は正直、すごかった。

世界最薄のBluetoothタグ。独自のクラウドトラッキングネットワーク。特許も複数。技術的には国内トップクラスだった。

でもね、技術だけでは勝てない。

なぜか。

技術はコピーできるから。

「製品はコピー出来ても、それを生み出す組織とカルチャーだけはコピー出来ない」——これはMAMORIO時代に僕がXで書いたポストだ。当時は競合が増え始めていて、似たような製品が次々と出てきた。

AppleがAirTagを出した時、多くの人が「MAMORIOは終わりだ」と思った。世界最強の企業が同じカテゴリに参入してきたのだから。

でも、MAMORIOは生き残った。

なぜか。

ビジョンが違ったから。

AppleはAirTagを「デバイスの付属品」として作った。MAMORIOは「忘れ物のない世界」をビジョンに掲げていた。

デバイスの性能では勝てなくても、「忘れ物をなくす」というビジョンに共感する法人パートナーがいた。JR東日本がMAMORIOを選んだのは、タグの性能じゃない。「駅の忘れ物をゼロにしたい」というビジョンの共鳴だ。

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AI時代に、ビジョンはもっと大事になる

今、Vibe Codingの世界にいる。

103個のアプリを作って気づいたことがある。アプリは誰でも作れる。

Cursorがあれば、非エンジニアでもアプリが作れる。Claude Codeがあれば、エージェントすら作れる。

つまり、技術的な参入障壁がゼロに近づいている。

じゃあ何で差がつくか。

ビジョン。

「なぜこれを作るのか」「誰のどんな問題を解決するのか」「世界をどう変えたいのか」

これだけは、AIが代わりに考えてくれない。

ChatGPTに「ビジョンを考えて」と聞けば、もっともらしい答えが返ってくる。でもそれは「統計的にそれっぽい文章」であって、あなたの心から湧き出る信念じゃない。

MAMORIO創業者の増木大己の中には「忘れ物で悲しむ人をなくしたい」という本気の信念があった。それは経験から来ている。データから来ていない。

ビジョンは、あなたの人生経験からしか生まれない。

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ブートキャンプで伝えていること

Vibe Coder Bootcampで、僕は最初の講義で必ずこの話をする。

「技術を教えに来たんじゃないです。ビジョンを形にする方法を教えに来ました」と。

受講生の多くは「アプリの作り方を学びたい」と思って来る。もちろん、それも教える。Cursorの使い方、プロンプトの書き方、デプロイの方法。全部教える。

でも一番時間をかけるのは「あなたは何を作りたいのか」「なぜそれを作りたいのか」を掘り下げること。

129歳の経営陣（社長65歳＋副社長64歳）にも同じ話をした。

社長が言った。「技術は分からない。でも、うちの工場の問題は俺が一番分かっている」

それだ。 その「俺が一番分かっている問題」こそが、ビジョンの種だ。

彼らはPCが苦手だった。スマホの文字入力も遅かった。でも、「うちの工場をどうしたいか」のビジョンは、どんなエンジニアよりも明確だった。

結果、SQL、OAuth、デプロイまで完遂。音声認識を独自に実装して、キーボードを使わずにデータ入力できるシステムを作った。

技術は手段。ビジョンが目的。 順番を間違えるな。

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情報階層の3層構造

講義資料で使っている概念がある。「情報階層の3層構造」。

| 層 | 名前 | 内容 | 誰が担うか |
|---|------|------|-----------|
| 1 | Why（ビジネス層） | なぜ作るのか、誰の何を解決するのか | あなた |
| 2 | What（要件層） | 何を作るのか、どんな機能が必要か | あなた + AI |
| 3 | How（実装層） | どうやって作るのか、どの技術を使うか | AI |

AIはHowを全部やってくれる。Whatも大半をやってくれる。でもWhyだけは、絶対にあなたがやらなきゃいけない。

逆に言えば、Whyさえ明確なら、WhatとHowはAIが勝手にやってくれる。

だから「最も大事なのはビジョンだ」と言い切れる。

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ビジョンなきアプリは死ぬ

103個のアプリを作って、そのうち生き残っているのは何個か。

正直に言う。片手で数えられる。

死んだアプリに共通する特徴がある。

「作れるから作った」アプリ。

Vibe Codingで一番陥りやすい罠がこれ。作ること自体が楽しくて、「何のために」を考えずに作ってしまう。

3時間でToDoアプリが作れる。すごい。でも「なぜToDoアプリが必要なのか」がなければ、3日後には忘れている。

逆に、生き残っているアプリには全部、明確なビジョンがあった。

「ブートキャンプの受講生管理をもっとスムーズにしたい」
「Xのブックマークを自動で要約して知識にしたい」
「経営陣が声だけでデータ入力できるようにしたい」

問題が明確。解決したい理由が明確。使う人が明確。

ビジョンがあるアプリだけが、生き残る。

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まとめ：あなたのビジョンは何か

技術は変わる。2年前にCursorが出た。去年Claude Codeが出た。来年はもっとすごいのが出る。

でもビジョンは変わらない。「忘れ物のない世界を作りたい」は、技術が変わっても変わらない。

AI時代に最も価値があるのは、コードを書ける人じゃない。プロンプトがうまい人でもない。

「何のためにやるのか」を語れる人だ。

スタートアップCOOとして、Vibe Coding教育者として、103個のアプリ開発者として。

10年間の遠回りの末に辿り着いた結論。

最も大事なのは、ビジョンだ。

あなたのビジョンは何ですか？

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*この記事は「Vibe Coder Bootcamp」連載コラムの一部です。*
*詳細はこちら: [https://vibecoderbootcamp.com](https://vibecoderbootcamp.com)*